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另眼看河南显示器阵营众所周知的事

2011-12-19 10:18 豆花 文章来源:IT伙伴网 浏览次数:11566 我要评论(83)

[导读]  忆往昔,一个曾经是三星、飞利浦和LG牢牢把持的显示器一线阵营仿佛是顷刻间被颠覆,而AOC冠捷成为了中国显示器军团中不折不扣的销量霸主。而在河南本土四大显示器家族是怎么一回事呢?

  显示器市场的竞争就像一场没有终点的马拉松比赛,在厂商的角力中,新的竞争格局会不断被后来的挑战者打乱。谁将在此过程中跑得更快更远更为持久,成为目前备受关注的焦点呢?忆往昔,一个曾经是三星、飞利浦和LG牢牢把持的显示器一线阵营仿佛是顷刻间被颠覆,而AOC冠捷加速完成了中国市场自有品牌“第一宣言”,成为了中国显示器军团中不折不扣的销量霸主。

  回归河南本土。笔者一位做显示器的朋友这样说过:“在DIY市场里,只有具备很强实力的公司才能玩儿得转显示器。因为相对于其他配件产品,显示器不仅单值高,月销量动辄就是数K,可想而知资金占用非常大”。这些具备资金实力的渠道商的走向,无疑会在很大程度上左右厂商区域市场的占有率。那么,被IT业界称为奇葩的河南市场,显示器渠道商们又是在怎样切分天下呢?笔者接下来要讲的本土四大显示器家族的那点众所周知的事,也许会让好奇的朋友略有知解。


三星显示器

河南总代理:郑州方圆电子有限公司(即文中“方圆”)

或多或少的商情:

    说起三星,“时尚、青春、活力”似乎就是它的代名词,令年轻人为之发狂,在显示器市场更是如鱼得水,一直占据着中国显示器市场的王者之位,可以说在规模、实力、技术等各方面均执牛耳。三星显示器的定价和发展方向,往往对市场起到了前瞻和指导性作用。谈及新绝色系列液晶显示器,三星从产品到活动的运营模式已经不断为业内仿效,拥有无与伦比的绝强地位,可是这些年在河南的销量却显得有些差强人意,即使月销量高达25K左右,和其最大的竞争对手AOC的28K相比还是有一定距离的。

    国人向来喜欢排名,那究竟是三星第一还是AOC居首呢?“第一品牌未必是第一销量。”方圆总经理谷涛的一句话也许给了我们答案。

    三星显示器在河南拥有较好的口碑,这使得一些资深显示器业务员在向自己朋友推荐时,首选品牌均为三星。但只名气好还远远达不到厂家的期望,在整个行业利润摊薄的大环境下,三星厂家不光要品牌知名度,更要销量。

    几年间,三星频换代理,先后干掉老牌三星显示器总代新力和紫光,最终在2009年底放盘给了方圆,开始施行三星特有的“星世界”计划。“星世界”计划是针对三星旗下的整体IT品牌在县级市场进行统合。与此同时,方圆电子发展T3及以下市场的经销商的步伐进一步加快,在方圆电子加入三星渠道建设两年后,三星“星世界”渠道建设基本上已经全面覆盖了河南各个县市。但发展至今,三星河南渠道也暴露出一些问题,总代迅速扩充渠道使得郑州众多分销商为之不满,随之带来的后果便是众分销商陆续倒戈投身于别家显示器阵营。有人认为这是上级在抢下级的生意,毕竟这个行业中有自己的游戏规则,也有很多人把这笔账算在方圆头上,其实,厂家的策略往往是总代无法掌控的,毕竟上游显示器天堂的“皇帝”们为了赢,应该说是无所不用其极的,但这样做却是走了发展中的下下策。古语有云:得民心者得天下。


AOC冠捷显示器

河南总代理:郑州新华瑞电子技术有限公司(即文中“新华瑞”)

或多或少的商情:

  冠捷被称为显示器市场大鳄三星所遇到的最凶猛的对手,这两个品牌为了争夺第一可谓是进行了殊死较量。细说冠捷,1980年进入中国内地市场,为戴尔、惠普、IBM等品牌厂商做代工,也一直在整个产业链上进行布局。最近几年,它通过收购飞利浦的显示器工厂和品牌,年产量达到5000万台,占全球市场份额的1/3,在产能上超过了三星,而它又通过与奇美、LGD、友达、京东方的合作,成功介入液晶显示器产业链上游的液晶面板生产,面板自产率达到40%。在整合了显示器产业链后,冠捷悄悄培育了不同定位的多个自有品牌,AOC是其中最大的一个。经过时间的洗礼,其销量持续飙升,已经超越的三星,至少在全国众多省份中是这样。

  说起河南的AOC渠道,不得不提到与AOC合作近10年的代理商新华瑞,据其当家掌门人王学智介绍,在与AOC一路走来的过程中,从独家到平分天下到现在的一家独大,可谓充满了艰辛。其先后经历了与众诚、汇科、世平伟业这三家公司平分天下的激战日子,特别是2007年,与世平伟业(世平伟业曾被圈内人称为河南市场的“过客”,性质暂可定为国代)的那次较量最显苦涩。在世平伟业分盘以后,对新华瑞剑拔弩张,更扬言要一家独大,双方拼的不可开交。彼时对于鏖战双方来说,利润多少恐怕并不重要,重要的是“赢”。同年,新华瑞与世平伟业双双站在巨龙计划的领奖台上,使AOC显示器在河南如上帝所愿踏上了快车道。这种近乎找死的血拼,终究有一家会败下阵来,世平伟业的退出最终为这场激战买了单。新华瑞一家独大之后,销量如日中天,月均出货量不少于28K,AOC不折不扣成了河南市场的销量冠军。

飞利浦显示器

河南总代理:公司名未知(郑州科苑电子和河南省和硕电子科技有限公司联合的某公司)

或多或少的商情:

    追溯至2008年7月,飞利浦的撤出计划并未在LPL作古后止步,而是将飞利浦品牌显示器业务以5年为期限转交给了冠捷。虽然在显示器市场争夺日趋激烈,利润越来越微薄的大环境下,“唯利是图”的飞利浦并没有做错什么,但是这种做法无疑伤害了曾经试用、喜爱过飞利浦品牌的用户的感情,真个“爱你在心口难开”。几年的光景,几年的挣扎,应该说飞利浦已逐渐从显示器大鳄的光环中消退出来,至少在河南是这样的,月销量过10K对它来说就是一关。

  好多圈内人在描述河南的显示器市场时,基本都会用上“乱”、“洗牌”、“没利润”这三个词。这不,飞利浦显示器渠道近日在河南又发生了变化,原飞利浦显示器独家总代郑州科苑电子,与河南省和硕电子科技有限公司联手成立了一个新公司(名字尚未确定),共同接盘飞利浦。是联手吗?还是收购?其实这不过是河南市场渠道大腕儿的游戏。但可以肯定的一点是:飞利浦在河南活的并不好,至少上游厂家这样认为。似乎只有变,是唯一不变的办法。也似乎除了渠道,飞利浦实在没有别的可变了。可笔者却认为,飞利浦这个曾经叱咤风云的品牌形象在人们心中日渐模糊才是飞利浦销量日减的真正原因,也是厂家面临的最大问题。试想,当大家说到飞利浦,第一反应会想到什么?电视机?电饭煲?电灯泡?剃须刀?还是电熨斗?或者是一款待机时间超长的手机。就像河南科技市场的一位长者所说:“一种消费理念和一种经营文化才是品牌的根。”


LG显示器

河南总代理:北京润泽汇通河南办事处

或多或少的商情:

    LG一直是笔者怀有偏见的牌子,因为那部让我痛彻心扉的千元LG手机,竟在三个月内光顾售后7回,中间还换新一次。从此笔者对LG再无好感。然而就2010年LG针对显示器市场产品同质化、多元化,品牌格局固化所做出的一系列挑战而言,的确让人对之刮目相看。

    在这个充满抱怨的显示器市场里,LG凭借“LED绿色革命”、“最天使”系列创意营销活动推广,创新LED产品以及渠道建设,合力突围,上演了一出“风景这边独好”的行业大戏。走入河南的各大IT卖场,到处可以看到LG的广告牌、灯箱,据一知情人士人士透露,除去窜货,LG在河南市场一个月基本上能卖出近20K显示器。就像一位资深显示器商家所说的那样,“LG作为中国显示器市场上的一个后辈,能够取得如此快速的成长和骄人的成绩,的确值得业界人士推敲。”当然他附加了一句话:“LG河南渠道太乱,让我们着实头疼。”这又是怎么一回事呢?

    河南显示器换代理年年有,今年特别多。在讲了飞利浦显示器的渠道之变后,接下来再八卦下LG。不久前,世平伟业就像当初和AOC分手那样和LG挥手告别,由和它公司性质相似的北京润泽汇通河南办事处接盘。其实笔者不太理解,从仕德科贸到世平伟业,再到现在的北京润泽汇通河南办事处,真的能使这个全国知名的怪市场起到一点半点的变化吗?LG显示器在河南乃至全国市场存在的最大问题就是窜货。仕德科贸就是其中最高明的一家代理商,既是总代又是窜货大户。久而久之厂家必然愤怒,世平伟业便顺势坐上总代宝座,但略显悲剧是,在河南整个LG显示器行业链中,它却只充当了仓库的角色,把三分之二(或许还要更多)的货分销给了仕德科贸,因为毕竟仕德科贸的渠道力量在河南是屈指可数的,这就使得窜货现象更加严重了。

    提出问题并不一定能解决问题,不仅是LG,其他品牌也面临窜货问题,彻底解决恐怕还要从长计议。毕竟为了追求利润,一些代理商就会将自己的货以略低于市场的价格发到商家较少的区域。而如今信息化发达的时代也给窜货提供了方便,只要通过互联网查询到该区域的产品报价,然后一个电话将货通过发达的交通运送过去,直截了当,神不知鬼不觉。对于北京润泽汇通河南办事处这个刚踏进河南市场又接盘LG显示器的新总代来说,能否可以改善这个窜货当道、一家独大的局面呢?恐怕大家只有拭目以待了。也许等到代理商不再怨天尤人地哭喊“没利润”的时候,市场混乱才能得到有效的缓解吧。


编后

    有人曾分析说,无论是三星、飞利浦,还是LG,它们的品牌延展力实在太强了,因此也被给予了太大的品牌负担。相对于一直专注于显示器行业的AOC冠捷来说,三星、飞利浦和LG都将不可避免地显现品牌过于分散,同时企业资源也过于分散的窘况。而强调“用心专注”的AOC冠捷,似乎有着更多“领航视界”的潜质和可能。此言非虚,因为大方向的确如此。

    但在如今的显示器市场,无论哪个品牌都一样难做这是毋庸置疑的,不管实力多强或者经营理念多高明的代理商,都在玩一种叫“价格战抢市场”的游戏,毕竟价格的变化始终是消费者最关注的话题,哪怕显示器技术发生翻天覆地的变革,也无法改变这个事实。但可以肯定的是,价格战对显示器行业而言是一把锋利的“双刃剑”。当显示器市场处于日益低迷的阶段,确实需要通过价格的调整来刺激消费者的购买欲望,但对于一条成熟的产业链来说,如果仅依靠价格下调的举措才能推动市场的前行,这未免太过于悲哀。

  也许在每个显示器代理商甚至每个人心中,都有自己想要的“奶酪”,因此不停去追寻,想要得到它,因为它会带给我们幸福和快乐。而一旦得到了自己梦寐以求的奶酪,终日品尝且对它产生了依赖感,再在某天忽然失去它,或者被人抢走,我们一定会愤然大怒地问:谁动了我的奶酪?接着我们惊慌失措、心痛不已。而现实就是如此残酷。现如今河南乃至全国显示器渠道市场如同一块丢失的奶酪,让众多渠道商伤透了心。事实上,渠道在选择自己将要代理的品牌时,最先考虑的应该是这个品牌的背景,这才是决定其存活长久的关键。在今年显示器市场大洗牌的境况下,无论是厂商,还是渠道,抑或是面板厂,活下来才是根本,哪怕是暂时的冬眠,也比轰轰烈烈地死去要好,毕竟“后天也许会很美好”。

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