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访新华瑞王学智:一次选择一桩成就

2012-07-11 08:29 豆花 文章来源:IT伙伴网 浏览次数:27927 我要评论(108)

[导读]  近日,河南科技市场知名代理商、新华瑞公司董事长王学智接受了IT伙伴网的采访,下面我们大家跟随小编一起走进王学智的故事。

  河南科技市场有那么一群人,几年甚至几十年如一日,不停耕耘、不停劳作。他们看起来平平常常,除非是你走近他们的生活,否则难以留意。但是,他们却是河南科技市场的基石,甚至可以毫不夸张地说,河南科技市场之所以能发展到今天,与这么一群人的坚持是分不开的。同样,河南科技市场要想有进一步的发展,他们也可以说是决定因素之一。

  河南科技市场知名代理商、新华瑞公司董事长王学智,就是这群人中的一个。他讷于言而敏于行,身为公司老总,他如今只是偶尔出现在市场的某个精品间,且更喜欢别人称其为“老王”。他并不喜欢在媒体面前抛头露面,而10多年的河南科技市场生活沉淀,使他的思维活跃且有深度。今天,请大家跟随小编一起走进王学智的故事。

结缘AOC

  1994年,时任中原油田电视台台长的王学智,正值三十几岁的年龄,他开玩笑地说:“我当时的年龄和现在AOC的很多主力渠道商老板的年龄差不多。”而立之年的王学智“出人意料”地辞去了令很多人眼羡的职位,毅然选择下海经商。

  王学智起初的创业并不顺利,不论是艺术品的销售还是自来水激活器的代理,都花费了他所有的人力和财力。但由于这些具有前瞻性的创业项目并不适合当时的市场,他两次创业均以失败告终。但王学智并没有因此放弃当初下海的梦想,他一边回忆一边说道:“也许就是因为不服输的性格,我打算第三次创业。机缘巧合,我和一个朋友交流之后,发现做电脑生意的人不多,而且比较有前途,就决定做这行。”当时激情满腹的他也没有想到,这个行业他一干就从1997年做到了现在。

  “和AOC结缘大概是在1997年底,那时候AOC刚刚在中国市场做品牌推广,记得当时还是易美逊的产品。AOC市场部的工作人员来到河南首先找到了汇科,这个在九几年叱咤风云的公司,可惜当时AOC并不被汇科重视,让AOC市场部的工作人员在楼下等了好久。于是商家决定更换合作对象,与此同时他们也看到新华瑞对AOC的诚心,便把代理权交到了我老王手里。”AOC带给了王学智太多的艰辛和回忆。


八年抗战
 
  新华瑞与AOC结缘的这十几年,并非一帆风顺。王学智凭借“一个追、两个有、三个打、四个不”,即“追求致远,永不言败,力争市场占有率第一;有一致性,有执行力,保持团队合作精神;能打、善打、耐打;不左顾右盼、不算小账、不怀疑、不开小差”的渠道策略取得了骄人战绩。

  2002年,市场大鳄众诚进入AOC渠道,和新华瑞开始了长达25个月的“激战”,结果众诚累了,新华瑞赢了;2003年,由于厂家策略有变,意在河南追加一个代理商,智慧的王学智与汇科结盟,从而避免了一场血腥厮杀,共赢AOC渠道;2007年,汇科由于自身原因退出了AOC军团,恶虎世平伟业又突如其来,对新华瑞剑拔弩张,据王学智回忆那是一场“血”的较量。当时,世平伟业扬言对独霸AOC势在必得,还通过各种舆论打击新华瑞的员工士气,形势异常险峻。当时已经不常出现在公司的王学智一改常态,几乎每天都和员工在一起,共同商讨对抗“外敌”。他深知这场仗不能输,因为AOC对于新华瑞有着举足轻重的意义。他的目标只有一个,那就是赢,不管什么利润不利润,当时情况只能硬着头皮和对方死拼到底。也许就是这种永不言败的精神,王学智和他的新华瑞打赢了近十年总代生涯中最重要的一场仗,也是最凶险的一场。同年,新华瑞与世平双双站在了巨龙计划的领奖台上,使AOC显示器如上帝所愿,踏上了如日中天的快车道。

  短短八年间,新华瑞从开始的独家总代到和区域大鳄平分天下,再到现在的一家独大,充分地展示了王学智的胆识与智慧,进一步印证了新华瑞这个老牌公司的综合实力。用王学智自己的话说就是“老虎的对手永远是老虎,城代的对手自然永远是城代”,而老虎要想生存,只能比别的老虎牙更尖、腿更快。任何寄希望于上游厂商或者某些行规的想法都是不可取的,没有销量,任你撒泼耍赖、苦苦哀求,全然没有用处,生意上的事情就是这么残酷。


喜人业绩

  王学智介绍说,在河南显示器市场,新华瑞的销售业绩可谓是一年比一年好。2010年,新华瑞成功实现了在河南市场的凤凰涅槃,完成年度总目标的112%,排在全国销量的第28名;2011年,一边是逐渐萎缩的市场,另一边却是AOC销量上的狂飙突进,新华瑞仅用了不足11个月的时间,便完成了厂家制定的年度疯狂销售总量,合大约31万台。但这并不是新华瑞的目标,“超过第二名三星1.3倍才是我们的目标,也是AOC为代理商制定的底线。”王学智自信却稍带些苦涩地说,因为毕竟在如今这个弱肉强食的市场里,胜出者或多或少也是要付出一些代价的。

  当谈到新华瑞的成长秘诀时,王学智兴奋地谈起自己的员工。“我们公司与别的公司的区别在于我们拥有一些做的时间很长的老员工,同时也有一些朝气蓬勃的新员工,依靠他们的忠诚和敬业,帮助公司渡过了一个又一个难关。”

  而笔者从所走访的新华瑞的员工那里得知,这位以睿智著称的管理者,通过良好的沟通和坦诚敬业的工作态度,使员工的工作积极性得到了很大的提高,并因此获得了更多的商业机会和资源,从而使得公司得以全面提升,一路走来坦坦荡荡地成为了河南显示器市场的龙头。


享受生活

  如今,越来越多的企业家开始更多地追求快乐、健康的价值观,他们做企业某种程度上是为了让自己更快乐、更年轻,也意识到诸如陪客户此类的事情是客户经理的工作,周末不加班才真正值得炫耀,王学智也不例外。近几年新华瑞的具体事务他不再是事事亲力亲为,而是改让自己年轻的爱将来掌舵。而他自己却玩起了相机,成了一个不折不扣的摄影爱好者。用王学智的话来形容他自己就是:“我是一个在卖显示器圈里摄影最棒的,在摄影圈里卖显示器最好的人。”

  “不要把我当个工头来要求”,对于那些认为老板不在公司主持大局是不务正业的理论,王学智是大力反击的。“作为董事长要扮演三种角色,第一是在决策上要确定公司的方向,第二是决策监督,第三是有责任去培养新人。如果一旦王学智离开新华瑞,新华瑞就稀里哗啦,那这就是一个病态的企业。”话虽然朴实但却蕴含深意,道出了大多数中小企业所特有的怪现象,就像杨瑞龙教授对《时代人物周报》所感叹的那样“做一时英雄容易,做一世英雄难。”


拿来主义的总结

  而立之年的一个选择,改变了一个人的一生。笔者于是想起了一段曾经在网络上看到的话,也许用它来做为本篇的结语更为贴切:

  要不要创业?答案其实很简单。
  
  真正难的是:创业,你准备好了吗?

  创业只有一个理由。你想改变自己的未来。你决定了,自己要过一种完全不同的生活、你不想一辈子打工。你想有自己的事业,你想摆脱房奴,你想财务自由。你想在年轻的时候,闯一闯。你不想在老去的时候后悔,仅此而已。

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