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2012来了 是新年快乐还是年关难过?

2012-01-16 09:45 豆花 浏览次数:3602 我要评论(9)

[导读]  2012的春节马上到来,而年关,一贯被认作是采购的旺季,IT圈新一轮的销售大战也就此开始,在这个年末科技市场乱像繁生的现象也接憧而来,在这里提醒商家们手着新年的同时一定要加倍防范,以免年关遭遇更大损失。

  自入冬以来,天气出人意料地暖和,直到进入12月才稍稍感觉到寒的气息,很快就看到了大街上扑面而来的圣诞帽和圣诞衣,伴随飘出“Merry Christmas”的音乐。过完圣诞又元旦,随着新年钟声的响起,2011成为了每个人的回忆,带着许多人的快乐与悲伤呼啸而过。2012紧跟着赶到。

  而年关,一贯被认作是采购的旺季,IT圈新一轮的销售大战也就此开始。寒促的商机以及年终清盘的压力,都促使商家使出浑身解数,来力拼旧年末新年初。降价、促销、抛售,各种花式儿轮番登场,让消费者看得眼花缭乱。这时,科技市场也出现了诸多不和谐音符:卷款跑路事件连连不断;物品盗窃案频频发生;商家间为了争夺客户而剑拔弩张;各路IT精英不玩了,跳槽了;撤租普遍,惨淡一片……面对年末电脑市场乱像繁生的突发事件,笔者在此提醒各级渠道与零售商,在着手新年的同时一定要加倍防范,以免年关遭遇更大损失。

遭“跑”了吗

  2009年开始,笔者不断听到河南科技市场商家跑路的过往。前有数码港xxx一主营监控设备公司跑路开头,此后,郑州IT商圈内陆续有多家商家“关门”,前不久更是传出“李雷锋”跑路消息,令本地众多IT经营者很是受伤。

  对于电子产业来说,自2008年金融风暴以来,几乎每年的年关都不怎么好过,或是在市场的极度低迷之中苦熬,或是在政策调控中收紧。
这几年,逢见科技市场的老板,他们就纷纷大倒苦水。“跟往年相比,生意难做,但是这还不是最关键的,关键是坏帐,也就是扎货的账,因为业内行规就是月结,一旦供应链上一个链条断裂,从上游的供应商到下游的渠道商,所有的帐就都收不回来了。虽然从帐目上看一年赚了几十万,只欠供应商几万,但是赚的钱都收不回来,欠的款却不能少。一旦资金周转困难只能求助于民间借贷(高利贷),这个时候你就知道复利有多么可怕了。”

  熟知,中国是人情社会,很多时候做生意就是做关系,但是做关系做到不赚钱反而赔钱那就不叫生意了。一位李姓老板对笔者说,他有一个五年以上的合作伙伴,两个人私底下也是朋友,但就是这位老客户拖了他好几万的款。他现在也很犹豫,不知道应该采取法律手段还是找讨债公司。因为他知道客户并不是故意拖欠,是实在经营不下去了,但是这个钱收不回也实在让人心痛。而且即使采取法律手段,他的钱也很难要回来。如果找讨债公司,闹出事来最终还会牵累到自己。

  不灭的跑路故事,在这个市场上继续上演。而今有少数商家调货一律“现款现货”,但也有经销商坦言道,“今年生意难做,现款现货也是不得已采取的方式,而这样的方式或许只能是一时,毕竟在‘放货是找死,不放货是等死’的市场现状下,执着的要求现金结款显然是要受损的。”年关,呼吁诚信经营,对跑路应更严加防范。

遇“窃”了吗

  不仅是跑路,年关的电脑市场,各种离奇的盗窃诈骗案件亦频频发生,商家备受安全问题的困扰。更令人担忧的是,不少商家并不清楚如何才能有效保障店面安全,而是抱着侥幸的态度,尚未采取任何措施。
在网上搜索关键词“店铺盗窃”,铺天盖地而来的是发生在全国各地的店面盗窃案。这些案件多发生在夜间,多为强行破门入室行窃。虽然如大多数人所料,这些盗窃案多发生在没有保安的临街店,但并不表示电脑城和写字间就是安全的。即便配备了24小时保安,盗窃案还是会发生在这些地方。

  “原以为电脑城有专业的保安人员,店面很安全,现在看来,事实并非如此。没有绝对安全的地方,不管店面处于什么样的环境中,安全问题都不能忽视。”某遭窃的商家表示。

  前年年中,科技市场就传出连续被洗劫的消息,虽然失窃的原因众说纷纭,但商家的损失都是难以挽回的。事实上,盗窃案并不只发生在夜间,很多案件都是在白天店面有人的时候。遇到这种类型的案件,商家自身的责任无可推卸,索赔几乎无门,唯有认栽了。

  一位经销商告诉笔者:“因为警觉性不高,一台笔记本在我眼皮下被偷走了”。究其原因,无非是生意难做,有上门生意不容易,卖出东西才是关键,于是就疏忽和麻痹大意了,只要顾客看起来很有钱,又准备买很多很贵的商品,就认为他们并不像坏人。正是被这些表面的假相所迷惑,放松了防范意识和警惕心,才使犯罪分子有了可乘之机。

  类似的盗窃案件在科技市场店面屡屡发生,店面员工的安全意识淡薄是重要原因之一。一位不愿透露姓名的店长告诉笔者:“虽然多次跟店员重申要看管好公司财产和个人物品,但还是没用。店员的年龄普遍偏小,做事粗心大意。我们店有两个女孩都丢过手机,她们经常顺手把物品放在桌子上,这样的安全意识确实很令人担忧。” 

店面防盗实用技巧:
不在店面和办公室放置过多现金,妥善保管贵重物品;
柜台商品尽量以模具展示,真机需随时锁在柜台内;
笔记本展示使用样机,配备笔记本锁或电子防盗锁;
临街店面需确保门窗安全,下班时确保所有商品收好、柜子锁好;
根据自身情况,选择适合的方案安装监控报警类设备;
营业时,员工分片区负责店面财物安全,责任落实到人;
持续对公司员工进行安全知识培训,增强顾客分析及防骗防盗能力。

你“跳”了吗

  岁末,不少人回顾一年来的工作时,一脸惆怅、一声长叹,仿佛什么成就都没有,荒废了时间。提及自己来年的前途,更是没来由地“心慌慌”。在元旦圣诞喜气洋洋的气氛里,更引发了这些职场人士的心理落差。如同聚会让孤独的人更孤独一样,在“本该很快乐”的日子里,种种令人不快的事情被突然放大,在困乏不安情绪的叠加之下,焦虑感也不断升级。

  于是,年末各行业人才也如期进入了高流动期,其中金融、IT、通讯、汽车等行业也继续站在了流动率排行榜的前列。不可否认,IT人才流动是企业发展过程中的一种正常现象,也是由多方面因素决定的。

  无论企业还是个人,都在辞旧迎新、调整步伐、蓄势待发,迎接即将到来的职场“金三月”,IT业素有“金三月+行业回暖=就业机遇”之说,不少IT人认为,IT行业的涨薪、升职多半都是靠跳槽实现的。另外还有人认为IT行业技术更新快,在这个行业就职的人才,其自身需要不断地充电以补充新技能和知识;另一方面,作为新兴发展行业的人才总量储备不足,人才数量总体上处在紧缺面,并且行业人才架构不合理,从而在根本上形成了不稳定的行业人才队伍。

  但是对于想跳槽的职场精英们来说,到底应该如何选择下一个供职目标呢?首先薪水、职位是所有人都会考虑的,因为“人往高处走”毋庸非议,也可以理解。其次,要参照公司企业文化,所从事的工作对自己的挑战性是否大,与老板之间、同事之间是否能够“match”等等,这些都是需要我们在选择工作的时候认真思考的。毕竟,工作占据了我们生活的很大一部分时间,我们希望人生的这部分时间是有价值的,更是快乐的。但在这里,笔者还想提醒大家不要忽视一点,就是要了解行业的发展动向。因为一个人能力再强,如果不是站在一条快速行驶的船上,他是很难有太大发展的。

  待遇留人,既要马儿跑,就得让马儿吃草。对于现今企业员工来讲,待遇是一种很现实的东西。一个企业想让员工卖命干活,却又不愿付出合理的薪水待遇的话,恐怕是难以实现企业目标的,人才流动频繁,企业团队就很难稳定,也会相应影响到企业的发展。所以建议企业可把“加薪”提上议事日程,使IT精英们对新一年的经济形势充满信心。

  而对于人才们来说,要想职场中有更大的上升空间,就需要在一个平台上有一定时间的积累,而不是盲目成为“跳跳族”。

你撤了吗?

  年关,三节寒促正当时,科技市场卖场中却已有不少经销商纷纷撤租,就连一些大品牌大规模的店铺也参与其中,小柜台的撤租现象更是成了气候,随处可见。无论是小数码,还是PC、笔记本、家电,统统加入撤租潮的行列。被人寄予厚望的某新卖场人气更是不足,撤租现象最为严重,其中一层原本是各大PC、IT厂商争夺的焦点,各种品牌的旗舰店都设在此。而此时,原来的惠普、联想、索尼、佳能等早已人去摊空,在原有的摊位上物业还张贴了转租的字条。周围几个摊位的商户对笔者说:“难,干不下去就走了呗。”话语中没有丝毫惋惜的意思。殊不知,谁的日子都不好过。

  不得不承认,如今青黄不接的经济大环境,寒冬更是难熬。IT市场所遭受的打击也是前所未有的,几乎超出所有商家的预期。五一、暑促、开学促销、十一,一个个的促销计划搁浅或泡汤,每次都可用惨淡形容。寒冬迟迟难以回暖,干一天赔一天,日子实在难熬,最终只好选择放弃。另外,不少打工人员也纷纷转行,对于这个群体来说,只要是销售,在哪儿做都是做,最重要的是能挣到钱。有一些销售人员对笔者调侃道,门口卖水果的都比他们挣钱多,同时起步,如今人家从一个板车干到了租仓库,倒水果也开上大奔了。没有让人瞧不起的职业,只有赚钱难的行业。如果回家种地挣钱,那就回家种地,生存是第一位的。

  笔者还从一位业内人士那里了解到,现在租鼎好的商铺,经过协商,基本可以拿到7折的价格。但就算这样,仍不能从中获得多大利益,退租依然。另外,“刀手”现象极为严重,基本以“转型”作为手段,忽悠消费者去买自己不了解的机器,从而谋取暴利。而且随着网购的崛起,类似淘宝这样的网店,具有很强的信用评价和监管机制,在信用和价格方面,网店的优势明显,的确了抢走了一些实体店铺的风头。

  如此境况,只能倚赖卖场能适当“降租送暖”了,助力商户熬过“寒冬”。

写到最后

  春节常被称为“年关”,也有句话说“年关难过”。在新旧交替中产生的负性情绪,以及一些隐藏的心理问题,都会在这个阶段爆发出来,为喜庆的新年蒙上阴影。对于心理问题或者心理压力过大的人来说,“年”真的是一道难过的关卡。

  年关,也是一年之中商家最忙的时候。既要忙着总结,又要忙着清欠款、对账。年关,忙,无人不忙,如一位渠道商说的那样,到了年底就像刘翔跨过了最后一个栏架后,到了冲刺的阶段。

  “荷包鼓鼓好过年”。年关时节,商家们把工作做到前面,别让自己到年底“背山”,安安心心过大年,何乐而不为?

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