欢迎来到IT伙伴网 - 河南科技市场最权威的IT渠道订货交易平台

 

渠道·视角|渠道现象乡镇地市前沿·产品|前沿行情厂商活动·现场|会议活动动态

资讯 > 活动 > ITpar独家专访:话说齐磊与爱国者

ITpar独家专访:话说齐磊与爱国者

2011-10-12 10:22 低低低调 浏览次数:1679 我要评论(10)

[导读]  【ITPAR原创】2011年10月中旬,筹募已久的河南IT资讯网ITpar河南地市渠道巡展即将开幕,河南IT资讯网招募志同道合的郑州IT商家,共同参与河南17地市渠道巡回展,第一站将于10月14-15日新乡恒升数码广场盛大举行 ...

  【ITPAR原创】2011年10月中旬,筹募已久的河南IT资讯网ITpar河南地市渠道巡展即将开幕,河南IT资讯网招募志同道合的郑州IT商家,共同参与河南17地市渠道巡回展,第一站将于10月14-15日新乡恒升数码广场盛大举行。除了大量河南IT经销商报名参与外,许多IT厂商郑州办事处也纷纷参展,其中爱国者郑州厂商办事处也报名参加了这次巡展。

  作为国内IT产业的民族品牌,爱国者一直受到了业界的广泛关注。而在今年CES2011大展上,国产品牌爱国者在数码影像产品方面也是新品颇多,更是把自己压箱底的功夫亮了出来。9月13日,我们河南IT资讯网(ITpar)有幸采访了爱国者数码科技有限公司郑州办事处总经理齐磊先生。


爱国者数码科技有限公司郑州办事处总经理齐磊

用品质制胜

  近些年来,在中国市场上,国产品牌与国际品牌的纷争一直没停歇过,随着国内消费水平的提高,消费需求的增加,消费者对品牌的意识也在提高。齐总讲到:这些年得到的数据让我非常满意,今年前半年销售增长额就为20%-30%,毫无疑问2011年上半年已经再创佳绩。人们常说国产东西不好,不会去考虑国产品牌。说到底,还是品质的问题。如果你的产品品质真的很过硬,市场的大门肯定会为你敞开。爱国者在品质上跟国际品牌差距不大,而且爱国者亲民的价格受到广大消费者青睐,很多品牌,在质量上有瑕疵消费者不会发现时候会有特批,但是在他们内部,只要是涉及到质量问题的特批都不会通过,一定要返工、返厂,即使可能会影响到成本。对消费者负责很重要,这方面我们今年做得不错。不管在消协还是我们内部,今年质量都过关了,比一些进口品牌还好。

冲破重重技术壁垒

  国内的民用电子产业经过了20多年的发展,几乎所有品类上都有着熠熠生辉的国产品牌,因此也有人说在民用电子领域,洋品牌的打压早已不复存在。在即将过去的几年里,本土品牌爱国者,取得了比较迅速的增长,这种增长不仅仅表现在市场占有率上,更加表现在产品的进步上。爱国者产品线不断创新、迅猛发展,比如在数码影像产品方面,在以日系数码影像巨头为主要竞争对手的合围中,爱国者数码产品在像素、防抖、工艺、外观设计等诸多方面突破重重技术壁垒,以平均每30天上市一款新产品的速度,亮出了与国际品牌比肩甚至超越的数码相机产品。两年来,爱国者以高配置、高品质、高服务、低价格为基本策略,一步步占领市场。2011年爱国者新品更是层出不穷,其中包括“速查记译笔”,存储类产品、数码DC/DV以及目前最火爆的平板产品,爱国者以不断升级、极具竞争优势的产品赢得了消费者的青睐,以火箭般的速度成长壮大成为市场主流品牌。

民化路线和普及应用才是王道

  毋庸置疑,目前市场上无论是平板电脑还是其他IT产品确实存在诸如苹果iPad、三星Galaxy Tab等无论从设计还是从性能上讲都算是还说得过去的“精品”阶层,但其同时也存在相对而言的“高昂”价格,而且这种价格不是一般的大众消费者所能接受的。因此对于此类高端产品,大多数消费者虽然兴趣浓厚,但是也只能与之保持距离,适度远观而不愿亵玩。而此类产品的实际购买者,目前也只是集中在收入较高的都市白领阶层和家庭条件较好的年轻学生群体,往往“贵族化”非常严重,而这种“贵族化”的现象,也导致了目前平板电脑的实际消费者群体单一化现象非常明显。当然,爱国者厂商以大众消费者为目标的中低端产品,价格比较贴近大众,在价格层面,不管是爱国者的平板还是其他数码产品都脱去了“贵族化”的外衣,主流产品能够让普通消费者“消费得起”,这样平板电脑市场的用户群体得到了以基数众多的普通消费者为依托;其次,另外一个层面,产品不仅仅需要在价格方面走亲民路线,爱国者主流产品配置也一直向“性价比”看齐,如果仅仅停留在价格亲民,而产品设计或性能无法达到用户的最低期望值,仍然无法吸引潜在消费者加入购买行列。

让合作更具价值

  据齐总介绍,爱国者每隔一段时间的重要任务是与渠道商进行沟通、交流,倾听渠道经销商的意见和想法。而且爱国者的渠道会议不只是限于宣讲渠道政策、认证授权经销商、奖励经销商,更多的则是与经销商探讨如何提高市场能力,尽可能现场解决合作中存在的问题。“我们非常重视与经销商的交流,只有交流才能加深互信。在如此复杂的市场环境中,厂商与渠道的互信十分重要。彼此信赖可以使我们形成合力,为共同的目标奋斗。齐总认为,厂商与渠道之间不能是简单的利益关系,否则谁都不可能获利。渠道缺乏凝聚力和忠诚度的根本原因在于“唯利是图”。事实上,利益只是结果,互信、共同的愿景、精诚合作才是前提。另外,爱国者还会根据销量对代理商进行奖励,销量好的经销商会有更好的政策与广告投入。

合筑爱国者文化

  说到渠道拓展,齐总非常看好ITpar河南地市渠道巡展活动,而且会全程参与到活动中,并且非常感谢河南IT资讯网能在科技市场企业销售额日渐萎缩的情况下,为商家们出此活动,为销售提供了很大的上升空间,齐总认为此次活动第一、通过沟通、交流,及时了解渠情,发现问题,并力所能及地解决老渠道商们的一些渠道问题,让合作更加通畅、富有质量;第二、可以发现更多的优秀经销商加入爱国者,加大对地市级经销商的支持力度,努力在保证渠道质量的同时,拓展二、三、四级市场,而且齐总非常有信心在巡展活动中找到满意的伙伴。俗话说,没有金刚钻,不揽瓷器活。齐总敢说出这么有底气的话,看来爱国者不管是在产品质量还是销售策略上,真是“杠杠”的。

“当然,要做大三四级市场,服务是赢得消费者的根本因素。如果说产品是‘船’,品牌是‘帆’的话,那么优质服务就是推动船的‘桨’。”齐总把服务提到了一个很高的高度。“消费者在,经销商就在,经销商在,共赢就在。”齐总笑着说道。今后,爱国者将通过全面的渠道部署,打造完整的区域营销网络,在经销商的完美助阵之下,赢得2011年的市场佳绩。”

最后

  “我期待着和ITpar在第一个地市新乡大战一场”。齐总对笔者表示,作为厂商办事处,渠道与经销商是我们的核心。我们彼此之间的沟通和互动的基准就是双赢,核心是让人家赚到钱。适当的互动尤为重要,但是如果你这个经销商对于商家来讲赚不到钱,没有利润可图,再核心的商家也会弃你而去。针对于此,我们要做的最重要的服务还是让经销商有利可图。相信与ITpar携手,共同努力,我们必将与商家获得共赢的未来。最后我们也衷心的祝福齐总领导的郑州爱国者越走越好。

分享到:

    商城热卖

    网友评论文明上网,请礼貌用语。

    最新渠道微博

    夏普45寸、50寸、60寸、70寸智能网络电视,特价热销中,具体详情电话联系:63575088或13513711125 QQ:2514096267
    2017-05-25 11:58郑州勤发贸易有限公司
    郑州勤发贸易有限公司刚到一批创维55寸智能4K电视其功能是内置WiFi智能系统10核处理器4K热销中,具体详情电话联系:63575088或13513711125 QQ:2514096267
    2017-05-25 11:16郑州勤发贸易有限公司
    郑州勤发贸易有限公司新到一批暴风40寸智能电视只需16XX元,暴风42寸智能电视只需19XX元,具体详情电话联系:63575088或13513711125 QQ:2514096267
    2017-05-25 11:04郑州勤发贸易有限公司
    郑州勤发贸易有限公司签约暴风 TV液晶电视,具体详情电话联系:63575088或13513711125 QQ:2514096267
    2017-05-25 10:57郑州勤发贸易有限公司
    郑州勤发贸易有限公司热销创维65G6智能电视只需7XXX元,创维55E600E智能4色4K电视只需3XXX元,酷开U50智能4K电视也只需2XXX元,32寸智能内置WIFI电视只需1XXX元,数量有限,卖完为止!订购热线:13513711125或63575088
    2017-05-25 10:44郑州勤发贸易有限公司

    猜您喜欢

    活动更多