欢迎来到IT伙伴网 - 河南科技市场最权威的IT渠道订货交易平台

 

渠道·视角|渠道现象乡镇地市前沿·产品|前沿行情厂商活动·现场|会议活动动态

资讯 > 渠道 > 以小搏大 科技市场小柜台有大智慧

以小搏大 科技市场小柜台有大智慧

2012-02-12 13:36 豆花 浏览次数:833 我要评论(6)

[导读]  最近几年,随着电子产品的利润越来越薄,房租物业开支越来越大,科技市场每年都有经销商因无力继续经营而选择退出。而在科技市场有很多小柜台却做得有声有色。

  如今在科技市场有这样一个奇怪的现象:在同一卖场的同一层,许多大商家因亏损而退出的地方,很多小柜台却做得有声有色。是哪些因素被大店面忽视的经营之道在支撑这些小柜台呢。 

控制成本 灵活经营

  或许我们可以说小柜台无论在公司实力还是市场影响力方面都很欠缺,但是我们也不得不承认相比大店面,小柜台在经营方面也存在一些优势。

  首先,小柜台比大店面更能有效控制运营成本,仅比较店面运营中的两大开支就可以看出这一点。从场地租金来看,位置普通的店面,平均租金大约是300元/平方米/月,假如店面有15平方米,则租金为4500元/月,而一个小柜台的租金大约是1000-2000元/月之间。从人员工资来看,销售大件产品的店面一般有3名以上店员,假设每人的工资为1500元/月,则人力成本为4500元/月。而小柜台大部分只需要1-2名店员,工资大约为3000元/月。仅看这两个方面,大店面的成本就比小店面多出远不止4000元。

  其次,小柜台在经营方面更灵活。一般的小柜台所经营的产品包括了数码相机、移动硬盘、还有目前最火的各种水货的智能手机、MP3、MP4、U盘、各种存储卡、摄像头、电池等。这些产品并不需要占用太大空间,相互之间也并不冲突,单台的毛利也在几十元或者上百元,销量却明显高于大件产品。不仅如此,在品牌的选择上,这些小柜台也更自由,不像大店面多半是产品的代理,在经营品牌上受到限制,或者可以说小柜台能够做到什么赚钱卖什么。

增值服务 补充利润

  在灵活经营的同时,大部分小柜台还会别出心裁,通过各种增值服务来进行利润的补充。相比之下,大店面目前缺乏这种积极性,店员也缺乏主人翁意识。柜台的主要增值方式有以下几种。

  第一种,周边产品销售,这是一种传统的增加利润的途径。除了销售IT产品之外,小柜台都会摆放一些相机包、手机包以及小挂饰等,这些产品单个毛利仅有几元钱,但是只要卖掉相关产品都会顺带卖掉此类产品,通过关联销售无形中增加了一部分利润。

  第二种,屏幕贴膜,这是目前在小柜台上逐渐开始流行的一种增值服务,起源于手机屏幕贴膜,继而延续到各种数码产品,以至笔记本电脑。依据科技市场目前的市场行情,贴一个手机或者相机的屏幕贴膜会收取10-30元钱,贴全套笔记本的贴膜,包括外壳、屏幕、键盘等地方,通常会收取80-120元。除去贴膜的成本,利润也是可观的,并且这些工作并不影响产品销售。

  第三种,产品美容。数码类产品始终被与年轻时尚联系在一起,购买这类产品的顾客也往往注重产品的美观,数码产品美容由此而生,并且同样是从手机开始蔓延到其它产品。与前两种方式相比,产品美容的技术难度要求会高一些,所以目前使用此方式的柜台并不是很多。产品美容主要使用的方式为改变外壳颜色,贴彩色图案,以及目前流行的粘贴水钻的BlingBling潮流。不仅如此,这些追求潮流的人往往频繁更新产品外观,成为长期客户。

  可以看出,小柜台开始通过各种方式来寻找利润增长点和提供增值服务,而大店面在此方面却明显落后。随着郑州卖场商圈的扩大,零售市场竞争越来越激烈,要想在市场中取胜,如何打造自己的差异化竞争力将成为零售商必须要面对的问题。  

 

分享到:

    商城热卖

    网友评论文明上网,请礼貌用语。

    最新渠道微博

    夏普45寸、50寸、60寸、70寸智能网络电视,特价热销中,具体详情电话联系:63575088或13513711125 QQ:2514096267
    2017-05-25 11:58郑州勤发贸易有限公司
    郑州勤发贸易有限公司刚到一批创维55寸智能4K电视其功能是内置WiFi智能系统10核处理器4K热销中,具体详情电话联系:63575088或13513711125 QQ:2514096267
    2017-05-25 11:16郑州勤发贸易有限公司
    郑州勤发贸易有限公司新到一批暴风40寸智能电视只需16XX元,暴风42寸智能电视只需19XX元,具体详情电话联系:63575088或13513711125 QQ:2514096267
    2017-05-25 11:04郑州勤发贸易有限公司
    郑州勤发贸易有限公司签约暴风 TV液晶电视,具体详情电话联系:63575088或13513711125 QQ:2514096267
    2017-05-25 10:57郑州勤发贸易有限公司
    郑州勤发贸易有限公司热销创维65G6智能电视只需7XXX元,创维55E600E智能4色4K电视只需3XXX元,酷开U50智能4K电视也只需2XXX元,32寸智能内置WIFI电视只需1XXX元,数量有限,卖完为止!订购热线:13513711125或63575088
    2017-05-25 10:44郑州勤发贸易有限公司

    活动更多