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再谈扎货模式 究竟谁动了谁的奶酪?

2012-02-13 17:37 豆花 浏览次数:687 我要评论(4)

[导读]  “扎货”模式,简单来说就是“先打白条后结款”,而在科技市场中跑路事件,屡屡可见,但是还没能阻止“扎货”现象。

  年后的科技市场变的忙碌了,每到下午,进入了一个特别忙碌的时光。伴随着发货,物流,各种各样的人员,一个个老板也汇入了繁忙的人群。不是由于业务的需要,而是因为一个头疼的问题——催款。拖着疲惫的身心,陪着笑脸,来回奔走,有时候,不由的扪心自问,自己到底是怎么了?

  资金的回拢(“扎货”)总是牵扯了太多的人际关系,仿佛是商业中都夹杂了无数的面子和人情,连拿回自己的辛苦所得也成了一种奢望。其实这种心理很莫名其妙。就像我们在洗衣服的时候,不经意间从兜里翻出了100块钱。虽然不能令自己致富,但总想欣喜的总想犒劳一下自己。酒足饭饱之后,猛然想起,也不是捡到的横财,还是自己的钱,为什么就这么高兴呢?这样反而白白多花了一笔。呵呵,借此来想,有时这种要回欠款后的轻松,何尝不也是一种莫名其妙的高兴!

  “扎货”应该是由北京方言“扎钱”演变而来的,它和“扎钱”一样,具有“扎”的共性。“扎货”起源于何时已无从考据,但毫无疑问,它的出现是跟中关村的IT卖场紧密关联着的,人称“自有中关村,就有扎货跑路”,后来随着IT卖场的扩展而在全国各地“开花”。现在,各地卖场行话也有“扎货”一词,。

  大家可能都有这种感觉,明明每天累死累活的,可就是不见利润。查下销售额,也不少。每天都要抽出时间,核对账目,哪笔款项该催了,哪笔款项可以缓缓。每到该用钱或发工资的时候,明明账目上有钱,就是拿不出来,着急上火。

  那么,拖又是如何影响我们的资金链的呢?首先,科技市场中大部分都不是大型企业,很少有利用银行贷款来弥补资金的不畅。那么迅速的拿到货款,就决定了我们企业的生存能力。试想一个饥饿的人,你给他一堆金条可能也不能缓解的窘境,尽管这些金条可以买无数的馒头。而现在,由于整个市场的信用严重缺失,缺乏信用意识和信用制度。所以,问题由此而生了,而且是一个以滚雪球的形式,席卷整个科技市场。

  “扎货”模式也不是没有好处,它在一定程度上起到了市场润滑剂的作用,降低了资金的门槛,可以使中小商户以较低的资金成本来完成商品交易。科技市场的商户,英雄不问出身。洗脚上岸的失地农民们、辞职下海的知识分子们……形形色色没有很多资本金的草根们利用“扎货”模式快速滚动致富,积累了第一桶金,垫定了如今的繁荣。

  可长久下去,扎货”模式必然会造成IT市场的一个恶性循环。最终导致企业发展的受阻。从而也令老板们想尽其他方法来缓解压力。低薪酬,高劳动强度,又成为了老板的临时法宝。同样又为人员稳定性埋下了祸根。

  明知风险如此,“扎货”依然不衰。一方面,扎货对于一些下游渠道商来说,根本就是“空手套白狼”,是很有甜头的一种手段;而作为上游渠道商来说,如今同行竞争越来越激烈,你不扎货,自有扎货处,总有愿意扎货的老板,你就平白丢了一笔生意,现金结账难呀!

 

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