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手机渠道加速转型 传统分销何去从

2012-02-15 15:09 admin 文章来源:腾讯科技 浏览次数:659 我要评论(4)

[导读]  在智能手机带来的行业变革的影响下,中国手机市场渠道开始进入转型期。这对长久以来处于强势地位的传统分销模式冲击最大,摆在面前的道路只有转型。

       据EnfoDesk易观智库长期对中国手机渠道的一项研究表明,在智能手机带来的行业变革的影响下,中国手机市场渠道开始进入转型期。

       1、厂商直供模式的加强,渠道的扁平化趋势进一步加剧。手机生产厂商欲逐步提升对渠道的管控能力,品牌直供成为必然。例如,三星直供模式经过一年多的发展,对渠道的把控能力不断提升,国代商的市场份额受到威胁。
       2、运营商加强对终端市场的管控。2011年三大运营商终端公司调整动作频繁,且对终端产品的补贴力度也在不断的提升。高端明星定制机型数量的不断提升,让消费者对定制机以及合约花费套餐有了明确的认知。本年度,运营商捆绑渠道的市场份额为18%,预计到2014年市场份额可提升至25%。
       3、电子商务渠道方兴未艾。近两年,电子商务凭借物流和低价优势,手机产品的出货量在不断提升,使得传统的分销渠道受到大的影响。
       4、零售分销商的生存土壤变质。大型连锁零售商垄断市场,向T4以下城市渗透;智能机作为革命性的产品投放市场,转变零售商销售策略从“卖产品”到“卖服务”转型;全国性的通讯连锁为上市做准备向新地区扩张,同时各区域通讯连锁发展各自为王,各区域渠道竞争激烈。
       5、新的国际品牌的不断涌入,渠道发展尚不明确。HTC、黑莓两大品牌先后大举进军中国市场,为国内代理商带来新的机会。但代理商难免沦为其FD平台,代理商的渠道掌控力在不断下降。
       EnfoDesk易观智库分析认为,中国手机市场渠道出现新的变化,渠道商开始寻求转型。尤其是对长久以来处于强势地位的传统国代商冲击最大,摆在国代商面前只有转型,从终端、渠道、风险管理、增值业务四点发力向综合型方向发展。
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