【ITpar原创】现今对于科技市场的乱拉客现象，确属屡禁不止，消费者似乎也司空见惯；除此之外，又是什么动力驱使导购有这种有点让人厌烦的行为？近日小编就此再探科技市场。
PC不是你想卖，我就想要买
通过对市场的走访，拉客导购最热情也最粘人的当数创新大厦了，只要经过大门口就会遭到拦截，“哥们，配电脑吗？来看看吧，什么配置都有，想要什么样的”一直紧跟你，甚至生拉硬扯的拉你到门店。在数码港、百脑汇和海龙，这样的推销并不多见，他们主要集中在店面前，而创新大厦的导购推销把地盘直接划到了楼外大门口，这使得整个市场显得混乱不堪，而且容易让人厌烦和抗拒。
一般来说，导购首要的是看准潜在的客户，再去抓取潜在客户的心理，进而去引导客户到自己店。他们这种像大海捞鱼一样的去进行，其结果往往只会无功而返，也可能因为浪费过多的时间、感情，而错过真正的客户，甚至招致他们的厌烦。
从店面上来讲，就PC的销售而言，一般DIY整机的销售要比品牌PC更“热情”，大海捞针式的抓捕客户，却也忽略了客户的心理感受。一在品牌店观看，导购销售人员往往表现得更理智。显然品牌的导购可能都有过专门的导购培训，DIY当然可能也会培训，但他们培训的导购价值观可能会存在很大的错误。
所以怎么去培训自己的导购人员，树立正确的导购观念，使自己的员工正规化，销售市场的规范化，应是各大公司的重要责任。
这是血汗钱，至于你信不信，反正我信了
又是什么驱使导购这么拼命地去拉客户?答案只有一个：钱。
在和某公司的一导购销售聊天了解到，一台DIY整机的利润在200至300元左右，也许可能更多，导购销售人员每成功销售一台大约提成30到50元，假设一导购平均一个月成功销售20台，加上基本薪资1200——1500.月薪大约在1800——2500左右。这看起来工资并不是很低，但是一般他们没有工作时间的限定，加班是家常便饭，节假日是销售旺潮，就更不用提了。这同时也导致了科技市场的导购销售人员的更替非常频繁。
所以说，对科技市场导购薪资评定标准的完善，也是各个公司值得注意的重要事项。
结语
在小编看来，培养更多优秀的导购销售人才，并留住他们，不但可以消除整个科技市场消除混乱状态，走向规范化，秩序化运营，而且最主要的是对于各个公司长期的经营利益也是巨大的。
