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3C、B2C、IT卖场上演“新三国”故事

2012-03-03 09:12 豆花 浏览次数:764 我要评论(6)

[导读]  IT界淡季到来,IT卖场众商家也纷纷推出淡季促销的优惠政策来吸引消费者,而早已被消费者热衷的网上商城,同样也是喊出了钜惠的口号,但一个无可否认的事实是,日益火爆的电子商务开始渐渐蚕食电脑城的“蛋糕”。

  如今IT界淡季到来,IT卖场众商家也纷纷推出淡季促销的优惠政策,各种宣传资料让人应接不暇;而早已被消费者热衷的网上商城,同样也是喊出了钜惠的口号。如今人们购买IT消费产品的渠道已经不限于传统IT卖场、电脑城,日益兴趣的B2C网上商城和快速转型的大型3C卖场都分流了很大一部分IT消费者。2011年7月1日,中关村太平洋电脑城不幸夭折,年仅12岁。自此,北京五大电脑城只剩下海龙、科贸、鼎好以及e世界电子卖场四家,而且也大都生意清淡,门可罗雀,与往常熙熙攘攘的景象不可同日而语,自杀还是他杀?业内议论不断。但一个无可否认的事实是,日益火爆的电子商务开始渐渐蚕食电脑城的“蛋糕”。

3C卖场

  IT消费产品在国美、苏宁等3C卖场的销售额中所占的分量越来越重。直供模式、会员促销等方式也使得3C卖场从产品价格方面侵蚀传统IT卖场的优势。3C卖场已经明显侵入传统IT卖场的领域,这一趋势在一年一度的暑/寒促销大战中更是显现的淋漓尽致。3C卖场有着信誉好、口碑佳、诚信受到消费者认可等优势。不可否认,3C卖场的疯狂扩充,让传统IT卖场感到了前所未有的压力。但随着时间的推移,传统IT卖场又将悬着的心放了回去。因为,3C卖场想分摊传统渠道还是非常困难的。因为消费者类型不同,个性化需求不同,所以传统IT卖场一样有着自己的优势。

B2C卖场

    经过十年左右的发展,以IT消费产品为主营业务的京东商城、淘宝、新蛋网等都已经发展壮大,而其他领域的B2C卖场也逐步向IT消费产品领域扩张,这一领域的战国时代已经来临。人们对于网上购物的热情也异常的高涨。因此,传统IT卖场来自虚拟世界的最强竞争对手出现了。也许,许多IT卖场早已意识到来自网上购物的冲击。但作为传统模式的IT渠道,这里只能以不变应万变。虽然与3C卖场的战斗已经结束,但与互联网的竞争却刚刚开始。

    网上购物的优势在于:价格低廉、免费送货上门、开正规发票、全国联保。而传统卖场的优势在于:可当场体验、维修便利、可由专业人员推荐购买。如此对比,让追求个性化与自主化的年轻人更崇尚网上购物。因此,现在越来越多的人懒得亲自走到卖场中去购物。他们会选择在炎热的夏季躲在家中,在网络中选择自己需要的产品,对比报价、阅读评论、观看使用心得,之后进行送货上门的网上购物。这样的销售模式让传统IT卖场在无形中,就丢失了客户。消费者数量的锐减将导致商家收益的缩水,进而导致卖场的费用无法提升。甚至,部分商家还会因为不盈利而退出IT卖场。

传统IT卖场

    作为数年前IT消费产品最主流的销售渠道,当下IT卖场面临着诚信缺失和利润趋薄的危机,并且受到蒸蒸日上的3C卖场、B2C卖场等新渠道的威胁,亟需革新求变。但作为历史最为悠久的传统IT卖场,优势也是很多的:商品种类丰富全面,挑选余地大、传统IT卖场的产品售价通常是可以“砍价”的,更符合大众购物习惯等。而且IT卖场集中了大大小小的经销商、分销商,而这些经销商的销售范围和销售产品型号等均有一定程度的重叠。消费者可以在一座卖场中货比三家,挑选感觉合适的价位进行购买。广泛的供应商群体带来了丰富而细致的产品门类,更具包容性。

  最后:传统3C卖场一直以来都是凭借优质的购物环境,良好的品质保证吸引广大用户。传统IT卖场商品种类丰富全面,挑选余地大,B2C商品价格便宜,各有各的优势,但电子商务无疑正以不可阻挡之势迅速崛起,正像世界首富比尔•盖茨说的,21世纪要么电子商务,要么无商可务!如不抓住机遇,尽快实现转型,或许越来越多的实体卖场将会重蹈太平洋的覆辙! “一个和尚有水喝,二个和尚抢水喝,三个和尚没水喝。”虽然市场经济提倡竞争,但这种过于饱和的竞争早都会使众卖场疲惫不堪,而且都“气喘吁吁”。

 

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