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IT卖场经销商重走斩客销售旧道路？

2012-03-13 17:53 阿song 文章来源：IT伙伴网浏览次数：1720 我要评论(5)

[导读]　　时至“3.15”临近，科技市场就像进入了严打，“拉客”现象的屡禁不止，斩客现象的销售模式刚现上海又现郑州，怎样才能借鉴中关村改造，走出旧日“拉客宰客”怪圈？

　　【ITpar原创】前段时间，百脑汇某个商家被爆涉嫌利用欺诈手段斩客的行为。不仅如此，在上海等各地全国IT卖场也出现了此种斩客的情况。时至“3.15”时期，商家的此种行径不仅给自己留下了祛除不掉的坏印象，也给整个科技市场IT卖场，是一个警示和教训。

　　据受害消费者陈述，商家先把自己看好的电脑型号报价，然后在交过定金交货时，就谎称此型号的机子有某种缺陷，被召回了，建议自己换商家推荐的型号，然后以高出实价的价格欺诈消费者。其实，这种斩客的行径最早出现在中关村，然后蔓延至全国各大IT卖场。

　　可以说这早已经形成了一套非常成体系的销售模式，主要是先安排自己专门的“拉客”人员拉人，再有店里的所谓的专门技术人员忽悠，以高于实价的价格欺诈，赚取利润。

　　多年来，在科技市场司空见惯的“拉客”行为，早已令人厌烦，而创新大厦更甚之。在创新大厦的商家已经快要把自己“拉客”的地盘踏进了邻居——海龙，据了解，经销商自己有专门的“拉客”人员，不管拉来的客户买不买，都会有提成，只要能进店，然后再由店里专门的人员对你开始灌迷药，能蒙一个是一个。而且这样的忽悠之术，让很多受害者维权困难。

　　年内，中关村IT卖场将完成商场化改造，完成以后将改变之前的“拉客宰客”的现象，实现“统一收银，统一管理”的透明消费卖场。而在河南科技市场何时才能借鉴中关村模式，改头换面，可能还需时日。

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