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IT卖场经销商重走斩客销售旧道路?

2012-03-13 17:53 阿song 文章来源:IT伙伴网 浏览次数:1720 我要评论(5)

[导读]  时至“3.15”临近,科技市场就像进入了严打,“拉客”现象的屡禁不止,斩客现象的销售模式刚现上海又现郑州,怎样才能借鉴中关村改造,走出旧日“拉客宰客”怪圈?
  【ITpar原创】前段时间,百脑汇某个商家被爆涉嫌利用欺诈手段斩客的行为。不仅如此,在上海等各地全国IT卖场也出现了此种斩客的情况。时至“3.15”时期,商家的此种行径不仅给自己留下了祛除不掉的坏印象,也给整个科技市场IT卖场,是一个警示和教训。

  据受害消费者陈述,商家先把自己看好的电脑型号报价,然后在交过定金交货时,就谎称此型号的机子有某种缺陷,被召回了,建议自己换商家推荐的型号,然后以高出实价的价格欺诈消费者。其实,这种斩客的行径最早出现在中关村,然后蔓延至全国各大IT卖场。
  可以说这早已经形成了一套非常成体系的销售模式,主要是先安排自己专门的“拉客”人员拉人,再有店里的所谓的专门技术人员忽悠,以高于实价的价格欺诈,赚取利润。
  多年来,在科技市场司空见惯的“拉客”行为,早已令人厌烦,而创新大厦更甚之。在创新大厦的商家已经快要把自己“拉客”的地盘踏进了邻居——海龙,据了解,经销商自己有专门的“拉客”人员,不管拉来的客户买不买,都会有提成,只要能进店,然后再由店里专门的人员对你开始灌迷药,能蒙一个是一个。而且这样的忽悠之术,让很多受害者维权困难。
  年内,中关村IT卖场将完成商场化改造,完成以后将改变之前的“拉客宰客”的现象,实现“统一收银,统一管理”的透明消费卖场。而在河南科技市场何时才能借鉴中关村模式,改头换面,可能还需时日。
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