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复制团购 IT渠道商能否走出新大道

2012-03-27 18:03 豆花 浏览次数:2512 我要评论(6)

[导读]  五折!三折!一折甚至0元抢购XXX商品,这就是近一年来吸引无数眼球的团购网站广告,团购网站的火爆场面同样也吸引了渠道人的关注,而近几年IT行业一直笼罩着压抑的愁云,复制团购模式是否可行?

  2010年,团购风潮就像一个巨大的漏斗,不仅在互联网上吸引来消费者,也让创业者闻风而至。从2010年3月4日美团网上线,到4月中下旬的短短数十天,全国各地已经有近百家模式一样的团购网站出现,有人称这种现状为“百团大战”,这种说法不仅仅缘于疯狂增长的团购网站数量,也因为团购网站成功吸引了互联网内外包括各类网站、商家、消费者的注意,火热程度不逊于以往迅速走红的社交网站、微博等网络现象。

  不难发现眼下不少消费者正搭乘互联网的快车,迅速地聚集到团购网站的麾下,过低的门槛和看似轻松的盈利,使团购开始成为今年最流行的电子商务模式。

  团购网站的火爆场面同样也吸引了渠道人的关注,包括笔记本、上网本、硬盘、MP3、耗材等等IT产品都有过拼团的记录。对这些网销IT渠道来讲,最核心的就是如何用最低的成本获得最大的有效客户访问量,并把这个访问量转换成为销量。据不完全统计,与传统店面15%的毛利相比较,网销毛利只有3%。这就意味着,要实现同等的利润,网销就必须有超过店面五倍的销量,而如果将网络销量翻五倍,那么就意味着这个过程中的客户转换率必须很高,而带来转换率最为关键的一点就是需要大量的来访者。

  但是如你所知,不管是在淘宝还是在专业的IT网站上,如今的推广费用是非常之高的,因此对这类网销渠道而言,可以把适当的网上推广费用转化为团购网站所需要的低价产品,进而吸引大量的人关注,由此实现为公司的产品和推广带来好处。

  不过,事情并没有那么美好。众所周知,低价是网销渠道的普遍特征,而IT产品往往和目前团购网站力推的餐券、化妆品、健身美容体验卡、电影票、摄影服务等商品比较起来,并没有太多的价格优势和超强的吸引力。我们可以看到动辄成百上千的人购买的团购产品多是日化(主要为女士化妆品)或服务类(譬如按摩、美容等)产品。这类产品的特点是利润高、消耗量大。因此IT 产品与之比起来,团购也就没有那幺大的价格优惠,自然就不容易吸引人。

  尽管团购网站有着“一台服务器、两个人、三万元投资、数百万的回报”这样的诱惑力,虽然看起来进入门槛比较低,初始花费的成本也不多,但其实很难建立起真正差异化的竞争优势。纯团购网站如果只是把竞争法宝押在商品低价格上,那么,当网购买家发现价格更便宜的网站时,他们会立刻离开,用户的忠诚度无法建立,更别提获取超额利润了。换句话说,模仿非常容易,但用户黏性就非常差,也谈不上什幺忠诚度了。

  因此,对于渠道能否复制团购网站模式这一话题,我们只能静观其变了,当然也希望做网销的渠道们能够找到更多的低成本推广方式,因为在互联网的江湖里,只有创新求变,才有继续生存的空间。有经销商向笔者直言,多渠道经营是做大做强的必然途径,也是做大做强的最终结果。但这得视商户具体发展到何阶段,并不适用于每家商户,还得量力而为,需理性分析自己的优劣势,寻找到适合自己发展的渠道才是关键。此外,复制团购,意味着在新领域的投入,应充分考虑到渠道建设的条件是否已经具备,持续发展的能力能否得到保障,以及经营过程的风险可否有效抵御,当做到胸有成竹,防患于未然,方能避免出现匆匆投入、草草收场的失利局面。

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