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“卑躬屈膝”郑州IT商家的生存法则

2012-03-16 00:06 楠木文章来源：IT伙伴网浏览次数：903 我要评论(6)

[导读]　　从编者踏入IT行业以来，就不停得游走在科技市场各大卖场中间，用自己的耳朵和眼睛来观察在科技市场创业的这些经销商们。看着他们租着卖场或临街的店面，每天接着响个不停的电话；推着自家小货车载着货物奔进奔出……然后某天突然感悟到，哦，原来这就是经销商的小日子啊。

　　从编者踏入IT行业以来，就不停得游走在科技市场各大卖场中间，用自己的双眼看着，用自己的耳朵倾听着，来观察着在科技市场创业的这些经销商们。看着他们租着卖场或临街的店面，每天接着响个不停的电话；吆喝着十几号员工；推着自家小货车载着货物奔进奔出；看着每天的流水帐，琢磨着今天又能赚多少，想着同行的IT经销商又会使些什么招……然后某天突然感悟到，哦，原来这就是科技市场本土经销商的小日子啊。

　　不过，近来年市场很多经销商的日子，是越来越难过了。他们虽然每天想着赚钱，可钱不是从天上掉下来的。市场的竞争越来越激烈，他们能活的过今年吗?那明年又如何，后年呢……?

　　这些市场IT经销商为了生存下去，就创造出了属于自己行业的生存法则，他们“赔着笑脸，装着孙子”，“到处受气”，还要“装坏人”，即使是这样，这些经销商的日子也没好过多少。可是，这些市场经销商却又不得不遵守这样的生存之道。不为别的，只为了生存下去。

　　为了生存，有位经销商就曾苦笑对编者说到“别看我在科技市场从业快十年了，也堪称元老级经销商了，但他对于目前的“生活状态”很是无奈。因为厂家来了人，他不仅要负责陪吃、陪喝、陪接送，还要负责陪聊、陪赌、陪玩、陪乐，基本上要全程相陪，而且每到逢年过节，还要给厂商的关键人物“上香”。在付出了种种“代价”之后，他得到了数家知名品牌的产品代理权，虽然这令其它经销商眼红不已，但他自己总觉得不爽，“点头哈腰”的日子让他觉得自己矮人一截。想要摆脱这样的日子，他又觉得有心无力，在“这是为了在市场生存下去”的自我催眠下，他还是只能无奈地过着这样的生活。

　　在编者与市场经销商闲谈的过程中，很多的经销商都谈到一个体会：“别看我现在很风光，可是我实际上很迷茫。三年之后，我在哪里?还做不做经销商?这些问题我有时真得不敢想，而有时想了也想不清楚!”

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momows2012-03-16: 部分厂家是这样吧？

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