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“卑躬屈膝”郑州IT商家的生存法则

2012-03-16 00:06 楠木 文章来源:IT伙伴网 浏览次数:903 我要评论(6)

[导读]   从编者踏入IT行业以来,就不停得游走在科技市场各大卖场中间,用自己的耳朵和眼睛来观察在科技市场创业的这些经销商们。看着他们租着卖场或临街的店面,每天接着响个不停的电话;推着自家小货车载着货物奔进奔出……然后某天突然感悟到,哦,原来这就是经销商的小日子啊。
   从编者踏入IT行业以来,就不停得游走在科技市场各大卖场中间,用自己的双眼看着,用自己的耳朵倾听着,来观察着在科技市场创业的这些经销商们。看着他们租着卖场或临街的店面,每天接着响个不停的电话;吆喝着十几号员工;推着自家小货车载着货物奔进奔出;看着每天的流水帐,琢磨着今天又能赚多少,想着同行的IT经销商又会使些什么招……然后某天突然感悟到,哦,原来这就是科技市场本土经销商的小日子啊。

  不过,近来年市场很多经销商的日子,是越来越难过了。他们虽然每天想着赚钱,可钱不是从天上掉下来的。市场的竞争越来越激烈,他们能活的过今年吗?那明年又如何,后年呢……?
  这些市场IT经销商为了生存下去,就创造出了属于自己行业的生存法则,他们“赔着笑脸,装着孙子”,“到处受气”,还要“装坏人”,即使是这样,这些经销商的日子也没好过多少。可是,这些市场经销商却又不得不遵守这样的生存之道。不为别的,只为了生存下去。
  为了生存,有位经销商就曾苦笑对编者说到“别看我在科技市场从业快十年了,也堪称元老级经销商了,但他对于目前的“生活状态”很是无奈。因为厂家来了人,他不仅要负责陪吃、陪喝、陪接送,还要负责陪聊、陪赌、陪玩、陪乐,基本上要全程相陪,而且每到逢年过节,还要给厂商的关键人物“上香”。在付出了种种“代价”之后,他得到了数家知名品牌的产品代理权,虽然这令其它经销商眼红不已,但他自己总觉得不爽,“点头哈腰”的日子让他觉得自己矮人一截。想要摆脱这样的日子,他又觉得有心无力,在“这是为了在市场生存下去”的自我催眠下,他还是只能无奈地过着这样的生活。
  在编者与市场经销商闲谈的过程中,很多的经销商都谈到一个体会:“别看我现在很风光,可是我实际上很迷茫。三年之后,我在哪里?还做不做经销商?这些问题我有时真得不敢想,而有时想了也想不清楚!”
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    momows2012-03-16
    部分厂家是这样吧?

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