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重振IT渠道出路之商场化道路的探索

2012-04-10 18:04 阿song 文章来源：IT伙伴网浏览次数：1265 我要评论(5)

[导读]　　随着科技市场周围恒大地产的竣工，或许将成为科技市场商场化的第一个吃螃蟹的人。据了解，已经有很多的商家做好了入驻的准备，只等商场大门的打开。

　　对于IT渠道在商场开店已经早有先例，而且并不成功，随着对市场的认识的深入，IT卖场的商场化经营经过各种的创新已经吸引了众多的商家尝试。据悉中国IT卖场领航者——中关村的各大卖场将会在年底将完成商场化的改造。

　　随着科技市场周围恒大地产的竣工，或许将成为科技市场商场化的第一个吃螃蟹的人。据了解，已经有很多的商家做好了入驻的准备，只等商场大门的打开。

　　在综合化的商场，最重要的是具有稳定的客流，这是开店的首要选择；其次，商城店没有同质化的竞争，一个IT商场往往只有一个品牌店面，其单品的利润能够得到保证；再者，由于商场化中实现统一的收银，统一的管理，从而避免了IT卖场的串货，“跑路”现象；最后，在商场具有规范的经营和完善的服务，不会出现价格的欺诈，水货翻新的出现，有着更好的信誉。

　　当然，IT卖场的商场化还有很多的不足需要不断的改进探索，比如，在前期商场化很难被人接受，推进可能会很缓慢；其次商场化往往会商场采取统一收银，结款时间是半月或者一月一结，但是一旦遇到促销，做活动，很可能会出现商场压款的情况，这对IT渠道商会造成很大的资金周转的压力。

　　尽管对IT卖场的商场化众口不一，但是大多数商家还是比较愿意尝试，希望能扭转现在IT卖场的低落，改变消费者旧的形象，提高信誉度。

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