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重振IT渠道出路之网络销售模式探索

2012-04-11 16:02 阿song 文章来源:IT伙伴网 浏览次数:787 我要评论(4)

[导读]  近些年,随着电子商务的发展与完善,一度对传统的零售业造成了极大的威胁,当然也给了当前的传统产业一个新的发展契机。搭乘电子商务的东风,能否扭转IT渠道的现状,还是一个问号。
  近些年,随着电子商务的发展与完善,一度对传统的零售业造成了极大的威胁。从服装业、零售业。甚至于汽车,医药行业,无不面临着新兴电子商务的挤压。当然IT市场也不例外,近期,随着传统IT卖场的市场萧条,更多的商家不得不考虑转型的出路,探索新的生存模式,而电子商务就是其中的不二选择。


  从科技市场的近期招聘信息来看,招聘的电子商务专员一度超过了传统的销售招聘,主要包括网络销售,网络客服,甚至于自己网站的设计与优化。据小编了解,更多的商家选择了网上开店和实体店同步经营,从多方面扭转自己的亏损现状,但是在DIY整机方面很少有人涉入,据淘宝(包括天猫)显示,郑州本地的DIY整机店大约30家左右,更多的是专门的电脑外设的店铺,比较受欢迎。
  在渠道商方面,更多的渠道商也开始直接介入面向消费者的网络销售,不再单单的做经销商的渠道。在QQ群上米兰阳光的一位做宏基渠道商称,渠道商直接面向消费者是一个很好的选择,也是一个无奈之举,随着IT卖场的生意冷淡,出货量减少,长此以往根本就不能生存。如果做网络销售,不需要开实体店,减少了店铺的租金,从而也降低了货物的价格,与传统的IT店面大约有200~300的差价,对消费者更有吸引力。据悉,在本地的IT论坛、QQ群上,渠道商大多都有自己专门的发帖人员。
  电子商务更多的减少了IT店铺租金的成本,而且就渠道商而言,直接面对消费者网络销售,减少了中间环节的费用,这在价格上就会有更大的优势,利润也就不言而喻。但是,电子商务也有自身的缺陷,比如物流费用的增加,消费者体验不佳,在诚信的建立上还有一定的差距,尽管在电子商务已经有O2O模式的创新,但是,基于它的不成熟,还不能很快的被接受。但是,小编以为,随着它的不断成熟完善,必将成为下一个电子商务的新的模式。
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