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你心中的IT卖场:谁能真正东方不败

2013-05-06 08:00 大头 浏览次数:2156 我要评论(19)

[导读]IT卖场愈演愈烈的竞争形式让消费者充满矛盾,另一方面个别市场也同时因为零落的客流和较少的营收而烦躁不安,比消费者更苦恼的是经销商。其实,IT卖场与入驻经销商的前途和命运是息息相关的,牵一发而动全身,大家必须都要挣钱,才能够生存,正所谓棋盘、棋子都是一盘棋。

  IT卖场自从诞生以来,就是中国IT产品流通的主渠道。可一晃数十年,河南乃至全国的IT卖场,在经营、管理和服务水平等方面并没有随社会发展出现革命性的进步。相反,随着市场竞争日益激烈,不少地区出现管理和服务水平下降的情况。在其他行业都有明显进步的情况下,IT卖场与之形成了强烈反差。

  

    为什么消费者对IT卖场失去信心?为什么经销商对IT卖场怨声载道?为什么众多IT卖场不敢叫嚣东方不败了?一切的一切终究为何?IT伙伴网带着种种疑问。多方收集河南IT市场圈内人及消费者关于IT卖场与电商的看法与建议,希望第一时间能为身在IT卖场萧条论迷局的你解答困惑。

卖场观点:抓住消费者那颗心

  卖场作为与市场最为贴近的地方,能够最快速度的反映市场变化的结果。同理,只有卖场的经营符合这一才能生存发展下去。市场环境变化了,就决定着卖场的变化也开始了。

    不同往昔,卖场的人流量少了很多,不像以前那样拥挤,包括周六日也是,人流下滑得比较厉害,和去年相比反差特别大。最开始就国美、苏宁这些3C卖场会分薄了一些客流,随着物流行业的飞速发展,依托物流而发展起来的电子商务网站慢慢的壮大起来,目前来说是卖场们强大的对手。

    作为卖场方面要对专业卖场有信心,专业卖场不会消失,这是从欧美先进国家的市场情况总结出来的。在IT大环境的不理想的如今,IT卖场方面会根据卖场自身的情况有针对性的做一些促销活动,务求重新把消费者的购买习惯重新拉回来。

    毕竟如今IT市场在不断变化,卖场之间的竞争策略也在不断出新。没有哪个IT卖场可以凭借一成不变的运作策略长久不衰。新的市场趋势与竞争格局,需要IT卖场新的发展策略,至此诸如主打“差异牌”、“服务牌”等的IT卖场也就应运而生了,也有卖场开始逐步转型。如果要衡量一个IT卖场的好坏,消费者的忠诚度是关键。让消费者一想到买电子产品,就会联想到去什么地方,消费者聚集的越多的地方,商家自然会赚钱,如果商家能够得到更好的发展,自然IT卖场就会成为最大的赢家。

  小结:卖场由街面店、物业型卖场、发展到营销型单体卖场一直是依据IT市场变化轨迹逐步演变的。它的演变过程平稳而清晰,经营者可根据传统的商业规则调整经营策略使其平缓的向新的模式转型。直至20世纪末,在IT产品弊端得到丰富的同时,信息的全面“轰炸”却也带着一股强大而富有毁灭性的力量摧毁了原有的商业规则,电脑卖场的经营模式明显滞后。经营者开始困惑,IT卖场的前途在哪里?答案只有一个:创新,事实证明以往的电子市场物业方已经不再是单纯的收收水电费、交点租金、安全保障等物业管理。

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    游客2013-05-06
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