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从网购到手机:C2B模式席卷2013

2013-09-30 08:00 十五块 浏览次数:963 我要评论(2)

[导读]在2013年,手机行业的真正变革也许就会从商业模式的变革开始。新型的CB2商业模式让市场看到了一个非常规的商业模式,让人们从另外一个角度审视整个生产模式,颠覆了整个商业模式的固有思维。也许,2013年就是C2B模式席卷天下的一年。

  这是最好的时代,也是最坏的时代。

  这是产品极大丰富的时代,因此用户可选择的商品范围极为广泛;这是埋没个性的时代,千篇一律从流水线上制造出来的产品无视用户的个性诉求,将绝大多数人置于一个平台上。

  在这个用户思想已经十分开放,极度追求个性得到发散的时代,那些传统又墨守成规的商业模式显然已经成为阻碍历史车轮前进的深坑。也许在不经意间,就会被时代抛诸脑后,进而迎来新型商业模式的大爆发。

  这是风云变换,巨头厂商随时有可能分崩离析,小厂商有可能逆势称雄的时代。

  也许商业模式的选择错误亦或是没有根据市场走向及时调整模式、规划路线,像诺基亚、RIM那样的巨头瞬间就成为落日余晖;而选择一个正确的商业模式或者对未来企业要走的路有正确的思考,也许就能让企业又弱变强,由小变大。

  近日,天猫一直在自己内部不断深化C2B模式进行生产,手机行业也在寻求C2B手机定制模式的可能性,甚至已经有的厂商如HTC、百分之百数码科技已经开始有所行动。作为一种新型商业模式,C2B模式能否在2013年为市场带来惊喜呢?

天猫走CB2模式带来的思考

  从淘宝的C2C模式,到天猫商城的B2C模式,成为市场上成功商业模式的代名词。近日,天猫高调迈出了了C2B模式变革的实践性一步。

  近日,天猫推出四大产品,形成C2B预售和专属专供的售卖模式。在过去B2C商城是品牌的平台化,由品牌到用户。而C2B模式的核心在于用户需要什么样的产品,通过互联网的聚类效应,为这类消费者做聚众化的定制,这就是C2B模式。在2013年,我们也许能看到其他商城越来越多的采用C2B模式,看到更多为特定用户打造的个性化产品,这个趋势是不可逆的。

C2B模式在手机行业大展拳脚

  C2B即Consumer To Business,即消费者对企业。C2B模式的核心就在于通过聚合分散分布的但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团,使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益;同时企业收集各类用户碎片化的信息需求,从而可以提供符合大部分用户需求的产品以及个性化需求的产品。

  相比网购商业模式的变革,手机行业的变革显得更加迫在眉睫。自2007年iPhone发布以后,大屏智能手机就成为了流行趋势。而手机制造、营销模式也不断翻新,诺基亚、RIM等巨头没能适应变化,惨遭淘汰。苹果、三星依靠高度集成的生产链条称霸,国产手机则以互联网为根基,走低价高配路线,也确实风光了一阵子。然而,这些厂商基本的商业模式还都处于传统从企业到用户的模式,越来越不适应市场的节奏。智能手机的低门槛,让任何厂商都可以轻易迈入,特别是国内手机厂商早已厮杀的血流成河,分外眼红。

  对新商业模式的呼唤是整个手机行业的诉求——新型商业模式C2B模式的出现此时就让很多手机厂商眼睛为之一亮。与原本以企业为核心不同,C2B模式将用户的个性、需求放在第一位。简单来说,C2B手机定制模式就是让手机厂商根据用户的个性需求,针对每个人的特点去研发、制造符合用户自身需求的手机。它强化了手机“定制”的概念,不再将手机厂商至于主导地位,而是将用户的个性需求放在最重要的位置,在2013年也许会掀起一股浪潮。

国内厂商先行一步,更具魄力

  目前,真正走C2B手机定制模式的厂商还寥寥无几,因为一种新型模式毕竟还有它的风险。就现在的情况来看,近日国际巨头HTC就尝试推出个人手机定制业务的自有电商平台,向用户推出的第一款可定制的手机,代号是HTC E1。用户可通过“我要DIY”选择定制手机使用者的生日、性别、星座,HTC将根据用户提供的基本资料推荐相应的基本款手机。之后,用户可对手机的内存、摄像头像素、背盖颜色进行选择,还可挑选充电器、耳机等不同款型的配件。

  但HTC显然没有放开手脚,除了生日、星座及星座这些噱头,仅仅是对手机内存、摄像头像素、背盖颜色进行定制,力度不足。而纵观国内手机厂商,在HTC宣布推出自家的手机定制平台之前,百分之百数码科技已经先行一步,在其官网宣布推出国内首个手机C2B自有平台,同时其C2B网站平台正式上线。而这款100+系列的个人定制手机,将完全由消费者在其官网上,对CPU、外观颜色、摄像头、内存、显示屏尺寸等五大要素进行投票,并最终根据投票结果安排生产和定制预约。目前已有近百万用户进行了投票。

  而且百分之百数码科技显然很重视这次对于公司来说意义重大的决策,因为它代表着百分之百数码科技是C2B手机定制模式的急先锋。它的成功与否,直接关系到国内其他多如牛毛的手机厂商对C2B模式的信心。显然百分之百数码科技也下了大功夫,制定了详细规划,不仅投票有具体的时间,也为下一步要走的路有了具体的实施办法。近日,百分之百数码科技还对官网进行了改版,使其更具时尚感和亲和力,这对用户来说无疑更值得去关注。

  在2013年,手机行业的真正变革也许就会从商业模式的变革开始。新型的CB2商业模式让市场看到了一个非常规的商业模式,让人们从另外一个角度审视整个生产模式,颠覆了整个商业模式的固有思维。也许,2013年就是C2B模式席卷天下的一年。

 

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    游客2013-09-30
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    游客2013-10-08
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