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巧支招:IT礼品渠道前景非常好

2015-01-02 08:00 魔术手 浏览次数:2423 我要评论(1)

[导读]可以看到目前IT厂商牵手礼品渠道前途是光明的,是有成功案例可循的,但目前礼品渠道仍然只作为对自有IT渠道的有力补充,想要做大做强还必须要制定具有自己品牌个性、适合自身企业发展的战略。传统渠道想要发展礼品业务扩大规模,也必须先从被动走向主动。

  IT产品被当做礼品来销售、送人已经不是什么新鲜事,正是因为如平板电脑、U盘这类电子产品的实用性高、易接受度高而在礼品市场倍受青睐,众多IT厂商也嗅出这块市场的前景,开始主动寻商机。有数据显示,中国礼品市场规模已达3千亿,其中IT产品占到十分之一份额。这么大的一块“蛋糕”引发了各IT品牌商的争抢。

 

IT产品走进礼品渠道

  这应该是两三年前的事情了,网上屡次曝出的大手笔团体采购,让礼品渠道真正领教了苹果iPad的威力。不过苹果iPad的产品局限并不能满足全部人的需求,因此其他较早上市的品牌一度纳进礼品渠道商的视线内。但不够良好的用户体验,使得这些产品的出货不停未达到肯定量级。

  随着iPad渐成气候,礼品渠道与IT渠道结合的案例也开始逐渐进入业界的视线,IT产品走入礼品渠道似乎能够预见无限可能。

  事实上,随着IT产品的日益普及,IT产品作为礼品的空间越来越大。大部分企业虽然目前都是被动面对礼品市场,坐等客户到公司购买,但一些先行动起来的IT厂商都取得了不错的成绩,

  据了解,礼品是一个新兴的消费品产业,在近几年不断发展壮大,市场容量也可谓是海纳百川。根据礼品的性质和用途可分为:政务礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类,而具有这些送礼性质的产品就更多,既有传统礼品的烟酒、饰品、玩具等,又有融合众多新技术的保健用品、文化用品、电子产品等,只要具备礼品特征的产品均可在这个市场内出现。IT产品,也开始表现出类似的属性,进入礼品渠道销售也是顺理成章的事。

过节的希望

    每逢重大节日,不管是送礼还是给与员工发福利,恐怕请客吃饭成了最俗套的一种方法,至于商场礼盒更不用说没新意,多数收到礼品的人都表示比较希望能得到一些电子产品“礼品采购让我的的日子好过许多,今年中秋节前的销量,我就完成了一个季度厂家定的任务量。”一位从事数码产品销售的同行曾经分享到。

    目前市场在苹果的带动下,数码产品已经成为礼品市场的又一大主力。在中关村的数码产品经销商告诉记者,去年底不少老客户点名采购苹果产品,各公司的采购数量基本都在百台左右,其中大部分都是作为员工福利发放。

    据统计,目前市面上销售的包括联想ThinkPad、华硕笔记本电脑、数码相机等在内的数码产品,70%都已经流入年底礼品市场,成为公司各种答谢会的“座上宾”。

  事实上,IT产品做为礼品销售,已经不是什么新鲜事了。之前的MP3/4、平板电脑、手机等都是礼品市场热门“选手”。有数据显示,中国礼品市场规模已达3千亿,其中IT产品占到十分之一份额。这么大的一块“蛋糕”引发了各IT品牌商的争抢。

礼品渠道是新的蓝海?

  特别是这几年,中国礼品行业如此惊人的发展速度和巨大价值潜力,吸引了各行业的注意,尤其是传统制造行业,在传统市场趋于饱和的情况下,多种产业急于寻找新的刺激点翻身,而礼品市场这个大平台,恰恰帮助了多种产业链进行重新布局。

  因此,专业的礼品经销商也应运而生,队伍与规模都不断壮大:据统计目前中小型礼品公司有10万家以上,大型礼业超过3000家,而年销售过亿的礼业不低于50家,这些礼品经销商下设多类渠道、辐射各级市场,填补传统渠道所不能涉及的市场。由此可以看出,中国礼品渠道是中国任何传统渠道激烈竞争中的有效补充,也是传统渠道竞争走在红海边缘上豁然发现的一片蓝海。

  可以看到目前IT厂商牵手礼品渠道前途是光明的,是有成功案例可循的,但目前礼品渠道仍然只作为对自有IT渠道的有力补充,想要做大做强还必须要制定具有自己品牌个性、适合自身企业发展的战略。传统渠道想要发展礼品业务扩大规模,也必须先从被动走向主动。

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